Förhandlingens retorik

Beskrivning

Vi förhandlar inte bara om löner, affärskontrakt och politiska uppgörelser. Vi förhandlar också om vårt samliv och våra sociala relationer till andra. Så snart det finns gemensamma frågor som vi kan avgöra på olika sätt, finns det utrymme för att förhandla - att förhandla är en grundläggande, mänsklig samspelsform. På så vis spelar förhandlingar en stor roll både när vi strävar efter egen fördel och när vi söker sociala värden som kunskap, samförstånd och rättvisa. Den här boken vill fånga förhandlandets mångsidighet i ett retoriskt perspektiv. Författaren för en utförlig diskussion om förhandlingars innebörd och hur de kan planeras och genomföras, men tar också upp olika förhållanden som kan påverka dem samt viktiga tillämpningsområden. Inte minst betonas förhandlandets betydelse för demokrati, kunskapsbildning och undervisning. Samtidigt som boken är en praktisk förhandlingslära vill den bidra till att utveckla en dialogisk retorik. Den lämpar sig därför särskilt väl för kurser i förhandling, studier i retorik samt lärarutbildning