Logga in

Priserna visas inklusive moms och du betalar med Klarna


Priserna visas exklusive moms, du kan betala med Klarna eller faktura

Priserna visas inklusive moms och du betalar med Klarna


Priserna visas exklusive moms, du kan betala med Klarna eller faktura

Förhandling för inköpare

en beprövad metod
Skickas följande arbetsdag

Förhandling är en grundläggande beståndsdel i arbetet som inköpare. Att kunna förhandla effektivt och vinnande är därför ett oumbärligt redskap i inköparens verktygslåda. Den här boken presenterar en stegvis metod som ger de nödvändiga redskapen och taktikerna för en genomtänkt och effektiv förhandling. Jonathan O’Brien flyttar fokus från en förhandling baserad på personliga egenskaper till en strukturerad metod som gör det möjligt för alla att förhandla effektivt, även om ”motståndaren” är e...

Förhandling är en grundläggande beståndsdel i arbetet som inköpare. Att kunna förhandla effektivt och vinnande är därför ett oumbärligt redskap i inköparens verktygslåda. Den här boken presenterar en stegvis metod som ger de nödvändiga redskapen och taktikerna för en genomtänkt och effektiv förhandling. Jonathan O’Brien flyttar fokus från en förhandling baserad på personliga egenskaper till en strukturerad metod som gör det möjligt för alla att förhandla effektivt, även om ”motståndaren” är en erkänt skicklig förhandlare. Metoden ger inköparen eller inköpsteamet möjlighet att: • utvärdera leverantörer • bedöma deras försäljningsteam • skräddarsy en förhandlingsstrategi baserad på kulturella skillnader, personlighet och spelteori • bygga upp självförtroende och kunskap för att genomföra vinnande förhandlingar och goda affärsuppgörelser. Förhandling för inköpare – en beprövad metod baseras på Red Sheet© Methodology, en beprövad och samarbetsbaserad teknik som används av många företag världen över. Boken utgör tillsammans med Category management för inköp och Supplier relationship management en komplett och kraftfull verktygslåda för den moderna inköparen.

Information

Författare:
Jonathan O'Brien
Översättare:
Ann Lagerhammar
Språk:
Svenska
ISBN:
9789144123905
Utgivningsår:
2018
Artikelnummer:
39845-01
Upplaga:
Första
Sidantal:
464

Författare

Jonathan O'Brien

Jonathan O'Brien är vd och delägare i den internationella konsult­byrån och utbildningsleverantören Positive Puchasing. Han har mer än 25 års erfar...

 ;