Entreprenörskap

Förord 9

                      1 Entreprenörskap 11

Vad är entreprenörskap? 12

Entreprenörskapets betydelse 15

Entreprenörskapets karaktär 17

Den entreprenöriella processen 29

Den röda tråden … 35

                      2 Idéer och affärsmöjligheter 37

Hur affärsmöjligheter uppstår 38

Förmågan att få bra idéer 40

Välja idéer för utvärdering 49

Skydda idén 50

Den röda tråden … 53

                      3 Från affärsmöjlighet till affärsidé 55

Utvärdera en affärsmöjlighet 56

Marknadsperspektivet 57

Individperspektivet 69

Affärsmöjligheten blir en affärsidé 72

Den röda tråden … 73

                      4 Utveckla affärsmodellen 75

Affärsmodellen 76

Utveckling av affärsmodellen 85

Samhällsnyttiga affärsmodeller 92

Den röda tråden … 98

                      5 Nå ut med erbjudandet 99

Marknadslansering 100

Marknadsföring 100

Välja kunder 103

Köpprocessen 105

Välja marknadskanaler 113

Skapa kontakt med företagskunder 117

Kombinera marknadskanaler 119

Helheten 122

Den röda tråden … 123

                      6 Kommunikation och försäljning 125

Kommunikation 126

Lära känna mottagaren 128

Den muntliga kommunikationen 132

Försäljning 137

Affärsplanen – ett sätt att kommunicera 143

Den röda tråden … 147

                      7 Prissättning och förhandling 149

Prissättning 150

Ta betalt 159

Förhandling 159

Skriva avtal 163

Den röda tråden … 165

                      8 Resurser i nya företag 167

Resursbehovet vid etablering av nya företag 168

Dynamiken i resursbehoven över tid 172

Variationer i resursbehovet 175

Alternativa resursanskaffningsmetoder 178

Den röda tråden … 181

                      9 Finansiell planering i nya företag 183

Förutsättningarna för finansiell planering 184

Några ekonomiska begrepp och analyser 185

Uppföljning av de finansiella aktiviteterna 199

Valet av företagsform 199

Den röda tråden … 205

                      10 Finansiering av nya företag 207

Hur finansieras nya företag? 208

En förändrad finansiell marknad 212

Utbudet av kapital – en livscykelmodell 214

Olika finansieringskällor 215

Välja finansieringskälla 232

Värdering av företaget 234

Den röda tråden … 237

                      11 Laguppställningen i företaget 239

Etableringsteamet 240

Rekrytering av medarbetare 242

Belöningar och andra incitament 245

Effektivt styrelsearbete 246

Entreprenörens sociala nätverk 251

Ledarskap i nystartade företag 254

Konflikter och konfliktlösning 256

Den röda tråden … 258

                      12 Entreprenörskap i praktiken 259

Webbaserad verksamhet 260

Teknikbaserad verksamhet 272

Handelsverksamhet med produktion 288

Några avslutande ord 306

Referenser 307

Register 317